Jak wykorzystać content marketing w strategii marketingowej?

14 sierpnia, 2024 irmina content marketing

W Wielkiej Brytanii według statystyk rządowych możemy dowiedzieć się, że w 2023 roku było zarejestrowanych 5.6 miliona firm w tym: małe firmy to 5.51 milion, 36.900 średnich firm oraz 8.000 firm powyżej 250 zatrudnionych. Podczas swoich szkoleń i konsultacji bardzo lubię porównywać prowadzenie firmy i działań marketingowych do przygotowania boksera do walki na ringu. Bokser uczący się podstawowych kroków, trzymania gardy, strategicznego myślenia, ułożenia diety, suplementacji, treningów musi wykonać plan. Tak samo jest z osobą prowadzącą firmę- bez ustalenia strategii marketingowej, działań marketingowych i contentu rezultaty mogą być mizerne i zakończyć się nokautem.

Co łączy boksera i osobę prowadzącą firmę? Według mojej opinii to determinacja w osiągnięciu celu, nie poddawanie się przy napotkanych problemach, dyscyplina, doskonalenie swoich umiejętności oraz umiejętność strategicznego myślenia.

Content marketing to kluczowy element strategii marketingowej.

Content marketing to strategia polegająca na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, istotnych i spójnych treści, które przyciągają oraz angażują określoną grupę odbiorców. Komunikacja powinna być oparta na autentyczności marki, misji, wizji oraz wartościach. Treści powinny zawierać zasadę 80/20, która jasno mówi, że 80% treści to treści edukacyjne, a 20% to sprzedaż produktu lub usług.

Dobrze zaplanowany content marketing pozwala określić cele i priorytety strategii marketingowej, która jest kluczem do rozwoju firmy.

Jakie są cele komunikacji z potencjalnym klientem?

Kluczowa jest edukacja, która w komunikacji pokaże korzyści oraz rozwiązanie problemów poprzez zakup Twojego produktu lub usługi. Pokazanie cech produktu, wykorzystanie go w życiu codziennym, zwrócenie uwagi czym wyróżnia się na rynku. Edukacja pomaga zwiększać sprzedaż oraz budować markę firmy.

Kolejnym ważnym celem jest budowanie zaufania poprzez publikowanie treści eksperckich, które pokazują Twój profesjonalizm, doświadczenie oraz wiedzę. Pokazanie opinii klientów i rozwiązanie ich problemu pomoże Ci w budowaniu zaufania i zwiększy świadomość marki.

Poprzez tworzenie wartościowych treści zwiększasz widoczność w wyszukiwarkach (SEO) oraz szanse na lepsze pozycjonowanie w Google co generuje wzrost ruchu organicznego.

Zwiększasz zaangażowanie odbiorców co prowadzi do większej widoczności i zasięgu oraz sprzedaży produktu lub usługi.

Content marketing- dlaczego warto?

Konsultując małe i średnie firmy zauważyłam, że właściciele firm nie inwestują w strategie marketingową oraz w strategie content marketingu. Przy prowadzeniu firmy, ważne jest, aby określić cel, do którego dąży firma, do kogo kieruje komunikację oraz jakie działania podejmie w poszukiwaniu potencjalnych klientów.

Zalety content marketingu to spójna komunikacja w każdym kanale komunikacji, która zachowuje jednolity ton i styl. Spójność w komunikacji wpływa na to w jaki sposób odbiorcy postrzegają wartości i misję firmy.

Regularna publikacja treści dostosowana do różnych platform nie tylko pozwala dotrzeć do szerszego grona odbiorców, ale utrzymuje zainteresowanie oraz buduje relacje z klientami.

Publikowanie porad, wysokiej jakości treści edukacyjnych buduje autorytet, wizerunek oraz widoczność marki.

Poprzez tworzenie dobrej jakości contentu wzrasta zaangażowanie odbiorców, ruch organiczny oraz sprzedaż.

Stworzenie i planowanie contentu pozwoli uniknąć nam chaosu w komunikacji, niedostosowanych treści do grupy docelowej oraz spadku sprzedaży w firmie, dlatego warto zainwestować w stworzenie strategii.

Najpopularniejsze rodzaje treści w content marketingu

W tworzeniu content marketingu ważna jest kreatywność, systematyczność oraz wyróżnienie się pośród konkurencji. Nie możemy zapomnieć o przyciągającym nagłówku. Sprawdź jaki rodzaj wykorzystania content marketingu w strategii marketingowej jest dla Ciebie najlepszy.

Rolki – krótkie filmiki o produkcie, pokazanie produktu w użyciu, relacja ze szkolenia – wzmacnia zasięg oraz ułatwia zaangażowanie obserwujących.
E-booki i poradniki: Stwórz wartościowy e-book, który można pobrać w zamian za adres e-mail i zbudować społeczność w e-mail marketing lub będzie to dodatkiem do lejka sprzedażowego. Na przykład: dietetyk tworzący e-book z przepisami na zdrowe śniadania.
Webinary i wideo. Organizuj webinary, szkolenia online lub twórz filmy instruktażowe. Jeśli jesteś trenerem personalnym, możesz nagrać sekwencje ćwiczeń, które pomogą widzom lepiej zrozumieć, jak osiągnąć swoje cele fitness. Budujesz zaufanie oraz dzielisz się swoją wiedzą.
Infografiki. Twórz infografiki, które przedstawiają złożone informacje w przystępny sposób. Dla firmy zajmującej się odnawialnymi źródłami energii, infografika pokazująca różnice między panelami słonecznymi a turbinami wiatrowymi mogłaby przyciągnąć uwagę.
Blogi edukacyjne. Twórz artykuły, które odpowiadają na pytania klientów. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z produktami ekologicznymi, pisz o korzyściach płynących z ich stosowania oraz przepisach na zdrowe dania.
Oferty specjalne. Wykorzystaj święta, nietypowe dni, okazje sezonowe do pokazania nowych produktów, sprzedaży usług. Oferty podczas Black Friday zwiększają sprzedaż nawet o 60%.
Podcasty edukacyjne. Dziel się swoją wiedzą, pokaż się w roli experta. Idealne rozwiązanie dla tych, którzy nie lubią nagrywać wideo, a chcą wzmocnić swoją markę osobistą. Podcast doradcy ubezpieczeniowego, który dzieli się poradami z zakresu ubezpieczeń dodatkowo może zwiększyć zasięg oraz zainteresowanie odbiorców.

Dziel się sukcesami swoich klientów oraz wynikami, które uzyskali podczas współpracy z Tobą. Pokazanie historii klientki, która schudła i zmieniła nawyki żywieniowe przy współpracy z dietetykiem.

Artykuły w magazynach, wystąpienia podczas biznesowych spotkań, konferencji, udział w targach biznesowych, udział w akcjach charytatywnych. Działania PR wzmacniają pozycję, autentyczność marki, podnoszą morale społeczne oraz budują markę.

Statystyki i współczynnik efektywności KPI nie gryzą

Każda firma powinna mierzyć skuteczność kontent marketingu. Analiza danych takich jak ilość wejść na stronę, zaangażowanie w social mediach, ilość generowanej sprzedaży, udostępnienia treści, ilość kliknięć w link pozwala na optymalizacje strategii oraz dostosowanie treści, które najlepiej odpowiadają Twoim odbiorcom.

Podsumowując, content marketing to potężne narzędzie, które pomaga w budowaniu relacji z klientami, zwiększaniu widoczności i generowaniu sprzedaży, co przekłada się na sukces firmy!

Elwira Tokaruk